从《销售与市场》看营销人的成长

如果你是做销售的，提到《销售与市场》的人很少有人不知道。这是一份业内外都知道的出版物。对它的赞美不是三言两语能说清楚的。这一切都起到了销售启蒙的作用。我有个做销售的朋友说：“我从小就不爱看书，但是《销售与市场》是我第一本主动看的《参考书》，我却主动买了。”个人觉得这个评价很有代表性。 当时我们很多营销人员也叫促销员，也叫销售商，忙着跟客户沟通，忙着跟经销商沟通，忙着第二批，第三批。一时间，“辛苦辛苦”成了卖家的代名词。销售真的有必要这么“投入”吗？从《销售与市场》我们知道，其实我们营销人是战略的，我们是和平时期的将军。商场如战场，同行一百多万。 每次看着《销售与市场》，心里都感慨万千。不过当时笔者刚入行，除了欣喜之外，也就只买了。虽然每次都觉得有点心疼，但觉得还是值得的。我以为多看看，在同事和业务面前吹嘘一下，大有裨益。后来，我读了叶茂中的一篇文章。刚出道的时候，他白天努力工作，晚上努力写作，促成了这本营销新书。最后，他终于成功了。这个故事给了《销售与市场》一个传奇。我相信会有很多这样的传说。如果我现在努力写作，我会像叶茂中一样成功吗？我怕我过得舒服，我很绝望。 不学形式，学精神！ 下面我引用一段话，是关于《销售与市场》的网评。我觉得很对。 3354 "《销售与市场》最大的成功在于，当时中国正处于从计划经济向市场经济转型的过程中，市场形势也因此从卖方市场转变为买方市场。随着竞争的加剧，企业开始将营销提升到前所未有的高度，成为当时企业的核心任务。但是，当时国内可获得的营销知识和文献非常有限。所以《销售与市场》作为一个启蒙者和初级营销知识的传播者，对当时中国整体营销行为的进步提供了相当大的帮助。那时候所有的知识都那么贫乏，就连一个提案，一份研究报告都是大家争抢的宝贝。这些在今天看来完全是幼稚的东西，却是每个人在市场初级阶段应该学习的基础知识。以及《销售与市场》除此之外，还可以提供很多理论和实践指导，以及一些别人工作的实际案例。这几乎立即使它成为许多营销人员的“圣经”，其影响力迅速扩大。《销售与市场》的这种传播和推广，无疑对中国营销人素质的整体提升和进步起到了很大的作用。”—— 这是一段历史，也是一段经历。我想正是因为有了这样的经历，我们数百万的营销人才(从事过或者曾经从事过)才会成长起来。《销售与市场》曾被誉为“中国营销人的孵化器”、“伴随中国营销人成长的黄埔军校”。 我们长大了，收获的不仅仅是年龄，还有失败的经历。回头看《销售与与市场》，有没有一种有些英雄老了的感觉？今天的《销售与市场》分为三个版本，包括渠道版、营销版和策略版。为了适应不同的营销群体，然而，当我买它的时候，它越来越少。我分析了原因：1。现在的阅读空间和方式多种多样，立体化渠道随时随地都有，尤其是线上渠道。2.同类的书太多了，或从企业家的角度，或从地区的角度，或从商业的角度，去打破和分析商业的本质核心，比如《中国企业家》、《商界》、《世界经理人》等。3.视力决定视力。营销人长大了，自然会带着问题看问题。不像以前，拿着书会“加油”，有选择就会有比较；5.发散的品牌和内涵吸引力不够。 不可避免地，一个新的时代已经到来。我们的营销理念和思路经得起碰撞吗？《销售与市场》能和我们一起成长吗？ 但现实中，《销售与市场》向高端转型的努力都失败了，《销售与市场》整个品牌几乎被定格在低端。启蒙浅而广，教育精而深，不仅刊物价格上不来了，思想呢？清楚了吗？从作家的思想境界和每期的重点话题来看，《销售与市场》陷入了一点迷茫，文章越来越看不懂，引起心灵共鸣的火花越来越少，深奥的晦涩难懂，简单的疲惫不堪，专家顾问的名单越来越多。虽然理论指导了实践，但问题是，还处于营销发展初级阶段的中国，需要那么多专家吗？这些远离营销尘埃的“大师”是不是“只关心”“不问”？即使在西方科特勒，也只有一个CEO，很多国际品牌的执行人也在市场上不懈努力。理论是巅峰，没有强大的西方营销体系的支撑，理论是改变不了的。 营销需要策略，但策略并不能保证营销的成功，因为时局如战场，在多变的市场中，营销人员对新事物的要求更高。现实中成功和失败的案例很多，但营销人员还是要前赴后继，战争的主动权就源于这种分分钟的斗争。 《销售与市场》的困惑也是我们部分营销人员的困惑。今天，我们兴高采烈。今天，我们站在楼上，但我们的大楼和摩天大楼之间有几十层。我们真的长大了吗？我们真的懂营销吗？或许，我们需要静下心来反思自己。营销从来没有一个固定的数字。唯一不变的是变化。我们必须学会适应，然后创新和发展。 市场总是在跌宕起伏中发展。希望《销售与市场》能嗅到商场的硝烟，从一线营销人员身上找出市场的是非。作为中国营销界的旗手，《销售与市场》这也是一种责任。 和心智一起成长才是真正的成长。